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「sem推廣」怎樣操盤競價賬戶提升sem競價推廣效果

發(fā)布時間：2019-01-18 09:24:23文章分類：重慶網(wǎng)絡推廣編輯作者：管理員閱讀量：1421784

各公司SEM操盤手必看，如何精準化推廣賬戶，提高競價推廣效果、獲得好推廣效果，此篇文章是小編百度、騰訊等各大信息流渠道特性盤點的信息。

今天就來詳解下“精準化推廣”，毫不夸張地說，不懂“精準化推廣”，無論你做哪個行業(yè)的競價都是沒有前途的！“精準化推廣”姜是未來發(fā)展趨勢，這是毋庸置疑的。但同時也是極其考驗競價員功力的時刻。

怎樣操盤競價賬戶提升sem競價推廣效果

因為當你把人群范圍進行縮小后，在提升轉化率的同時，展現(xiàn)、點擊等各項指標也會相應降低。
一般，在精準化推廣中常遇到的問題可歸為以下4點：

1. 展現(xiàn)量無法滿足需求

2. CTR過低

3. 轉化率偏低

4. 監(jiān)測數(shù)據(jù)存在GAP

了解了問題后，我們來詳細分解下。

一、展現(xiàn)量過低怎么辦
展現(xiàn)—點擊—轉化，這是一個常規(guī)的流程，也是一個缺一不可的流程。
高展現(xiàn)決定了點擊量，而點擊量決定了轉化率。那…如果前期展現(xiàn)就尷尬了。
通常，展現(xiàn)的影響因素可歸為以下3點：
1、創(chuàng)意的質量
2、出價的高低
3、廣告的定向
a、創(chuàng)意的質量
“質量度”可以說是SEMer們永遠無法言說的苦。

質量度是對關鍵詞所觸發(fā)的推廣結果以及"著陸頁"質量的一個系統(tǒng)估算指標。但很多時候卻成了百度客服的一個借口。

每當感覺自己出價不合理時，就會被客服告知：對不起，您的質量度比別人低，所以排名會靠后。

通常質量度的影響因素可以歸結為：點擊率、相關性、創(chuàng)意和歷史表現(xiàn)。

b、出價的高低
競價，競是競爭，價是價高者得。

競價推廣說白了就是花錢買流量，難道一定高價就是最好的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價法則，便可以以最少的錢達到最好的效果。
一般，出價原則可以歸為以下幾點：

1. 二八原則

指在賬戶中，有20%的關鍵詞，占據(jù)了我們80%的消費和轉化量。
對于這類詞，建議單獨建一個單元，重點監(jiān)控。對于其他的詞，有時排位高轉化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

2. 預算至上原則

即在重點詞的重點時段，敵進我退，爭不過就不爭，因為比你有錢的壕大有人在；在非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質量流量。

3. 田忌賽馬法

對于一些意向較弱但流量較大的詞，可采取低價控制流量的策略；

4. 芝麻開花法

當你無法確定某個詞的效果時，可采取低價進、高價出，慢慢拉升出價。

c、廣告的定向
定向，另一種說法便是用戶的定向。在前期時，我們都會對用戶進行分析，搭建出一個完整的用戶畫像。在此，小編就不細說了。

重點是清楚用戶畫像后的精準化分類。有時，一款產(chǎn)品面向的用戶可能是多種多樣的。
比如“有線”，它面對的群體有40歲以上，也有20-40之間，而兩者之間的群體屬性、興趣愛好等等都是不同。
所以，在對廣告進行定向推廣前，一定要對用戶進行精準化分類。

點擊率過低怎么辦？
由于對流量的精準化管理，點擊率低這是一個必然的現(xiàn)象。但通常點擊率低，可歸為以下幾點：

廣告定向合理性
廣告創(chuàng)意質量度
投放渠道匹配度
廣告的定向
定向決定了投放產(chǎn)品與目標受眾的匹配程度。

舉例說明：
你在美柚上推送某槍戰(zhàn)游戲的廣告，你覺得CTR會高嗎？

合理的廣告定向的高點擊率的前提。所以在精準化投放的廣告中，既不能因精準投放而忽視預估人群覆蓋規(guī)模，也不能以放飛自我式的通投，而忽視帶來的轉化成本偏高。建議各取廣告主在投放廣告前，一定要對各個渠道進行分析，使其廣告更有針對性。

廣告創(chuàng)意
毫不夸張地說，創(chuàng)意的吸引度占高點擊率的70%。關于創(chuàng)意，像一些滿足用戶需求、痛點等之類的話語不在多說，小編只有一點建議；

原生化配圖--選擇圖片與議題相關，圖片有使人點擊的欲望

渠道匹配度
當我們的定向推廣與創(chuàng)意都沒有問題時，就需要思考是否因為渠道特性與目標受眾用戶不符從而導致點擊率低下。
比如，在改版后，不在只是單純的新聞資訊，加上“火山小視頻”和“小視頻”等功能的今日頭條，是男性用戶多還是女性用戶多？
不知道嗎？那你就需要乖乖去從各個渠道的了解了。

如何提升你的推廣轉化率？
說起轉化率，那就不得不提著陸頁。因為它既負責流量的承載，又負責流量的轉化。
serp頁面操控，通過標題描述來操作，如下：
競價推廣之著陸頁7種人性如何制定
78個用戶體驗點，學會9個打造完美著陸頁
sem轉化套路竟被一位小學生破解，轉化提升200%不再是夢！
這篇文章非常適合沒有專業(yè)培訓的SEMer。建議先收藏，慢慢看！

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評論人：陳大果評論時間：2016.10.14

重慶金枝藝術品有限公這個網(wǎng)站建設設計是花了心思的。仔細看了，網(wǎng)站沒有做推廣！

評論人：牛果科技評論時間：2018.12.26

網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。它是一種以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網(wǎng)絡、通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷目標的商務活動。網(wǎng)絡營銷是多樣性的，不是點式的。

評論人：陳大果評論時間：2019.12.17

你的產(chǎn)品定價做不好，再好營銷也是白搭。更別談成交了。我不能說品牌好，價值高就亂定價。定價還是要100%站在潛在客戶的角度進行定價。價格要定在消費者的心坎上。

評論人：網(wǎng)站推廣專員評論時間：2018.12.18

陳總現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷做得不錯啊，威武！

評論人：羅先生評論時間：2016.10.27

陳總你好，看了你的發(fā)言，我覺得講得很有道，我們是一家新公司，專做水電維修的。不知道我們這個行業(yè)可不可以在網(wǎng)上推廣。如何推廣，幫我們看看，有方案最好。聯(lián)系方式已經(jīng)留下，請陳總費心幫我們想想，萬分感謝！

評論人：力生行評論時間：2021.09.18

沒有好的網(wǎng)站，做再多的網(wǎng)站推廣，等于花錢去宣傳一個沒智慧的漂亮模特！

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