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[競爭]中小企業贏在未來競爭的三個點

發布時間：2019-11-27 15:45:14文章分類：行業動態編輯作者：管理員閱讀量：1294776

副標題：企業有未來競爭的三個點：戰略、定位、利益聯盟體

概述：中小企業很容易受到影響，企業家個人的危機、自然條件的變化、資源的變化、國際市場的風吹草動，一個外部環境或者內部條件的改變就會帶來企業致命的危機，為什么中小的企業這樣脆弱?中小企業為什么走不遠呢?

　　企業在一個變化急劇，無法預測的環境中，中小企業遭遇了前所未有的挑戰：匯率的問題、國際市場的不確定性、原材料的波動、國內需求的變化、勞動力人口的轉移等等，這一系列的要素都在更深的影響著企業的發展。企業需要面對的問題實在是太多了，如果企業需要不斷的存活下去，就必須回答憑什么活下去這個問題，這個層面就是企業戰略。

　　成功企業都是源于它們創造性的開辟了新的商業領域，沃爾瑪超市的商業模式讓產品“總是以低的價格銷售”;阿里巴巴的(行情，資訊，評論)更是“讓天下沒有難做的生意”，這些企業的奇跡都是源于創新能力的發揮，而能夠轉化出創新成果則是依賴于企業所具有的明確的戰略邏輯，中小企業缺失的恰恰就是戰略邏輯。絕大部分中小企業所作的努力都是管理的努力而不是戰略的努力。

中小企業追求的是解決問題，對于一個企業來說，解決問題應該是第二位的，一開始應當是選擇做什么和不做什么，也就是回答戰略的問題，先回到戰略思維方式上，之后再落實到管理理論上解決問題。因此，中小企業之所以走不遠的根本問題仍然在企業戰略問題上。

　　一、企業運用戰略思維而非管理理論（戰略是道，管理是術）

　　戰略本身就意味著做出艱難的抉擇，選擇那些有利的事情;而管理則是那些你不必做選擇的事情，它事關各種業務的處理方式。戰略思維就是這樣一種思考方式，它需要確認什么才是最重要的，確認最后所選擇的方向能夠回答最初確定的目標，所以戰略思維是回答的最關鍵的問題是：你要干些什么?所以戰略思維不是解決企業當前問題的，而是解決企業目標所帶來的選擇問題。

　　相對于戰略思維來說，管理理論反映的是另外一個角度：企業在遇到問題時都需要找到解決的辦法;企業經營過程中處理各類問題而形成管理，管理沒有對錯，只有面對問題，解決問題。因此，不管遇到什么問題，處于管理的位置就要去解決。但是很多人以為解決問題就是做了戰略選擇，這是錯誤的。戰略思維會讓企業關心企業存活的依據，有能力更清楚的界定盈利來源，更清晰自己能夠做什么不能夠做什么。

　　二、企業明晰選擇不做什么（定位很重要）

　　戰略需要根植于環境來做選擇和判斷，戰略需要保證企業能夠順應環境的趨勢。企業與環境是互為主體的，企業如果不能夠順應環境的變化，不能夠與環境互動，企業不可能具有競爭力，IBM從老沃森，到小沃森再到郭士納經歷了三代領導人，同時也經歷了小型機、大型機和互聯網的時代，每一次都是對于環境變化的深刻理解，IBM始終保持藍色巨人的領先位置。

　　所以中小企業不要急著解決問題，更應該先回答企業到底要做什么。30年中小經濟和中小企業的神速發展掩蓋了中小企業戰略能力的缺失，這是一個最為關鍵的問題。當我們的增長可能來源于市場本身巨大需求的時候，中小企業不要急于追趕世界500強，也不要急于開始價值型企業的夢想里程;不要以為有了2000億的銷售額，就是世界強者之一，畢竟在戰略上很多中小企業并沒有做什么努力。

　　沃爾瑪的全球供應鏈效應，微軟的實現顧客價值的能力，寶潔對于消費者的深刻理解，這一切都表明并不簡單是低價的問題，也不是創新的問題，而是具有堅實的戰略基礎。

　　三、企業價值鏈共享是戰略出發點（中小企業應該考慮利益共同體）

　　把通用價值鏈作為今天戰略的出發點，就是要確定整個價值鏈所有成員能夠表現出更寬泛的總體價值。因為產品價值界定，產品直接使用的差異化（區別價值）營銷，價值分享的可能性都來源于所有成員對價值的把握，都來源于價值鏈成員對于終端顧客價值的理解。

贏在未來的競爭決定需要以價值鏈通用作為出發點。

一是：很少有公司能夠一家擁有所有的技術和資源;（在商業模式中說的是優勢資源與核心能力）

二是：企業必須能夠基于網絡（互聯網）提供解決方案;（快速、便捷、方便）

三是：信息時代的不確定性由價值鏈成員的優勢互補才能應對。

( 責任編輯：SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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