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「營銷核心」中小企業網絡營銷的核心是什么？

發布時間：2019-02-14 15:56:29文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：陳大果閱讀量：1483776

副標題：陳大果老師認為中小企業網絡營銷其實是就是選擇合適的流量池，通過內容進行抓潛，持續地給潛在客戶貢獻價值，建立信任，實現成交。管理好成交的客戶數據庫進行追銷，并進行傳播裂變，實現再次抓潛，再次成交。

一、網絡營銷：字面意思就是通過網絡（互聯網）來做營銷-經營流量實現銷售。
下面先來看百度百科的解釋：
網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網絡營銷更寬泛的涵蓋網絡的產品及投放互聯網概念。
網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后，網絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網絡營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
網絡營銷特征：1、具有鮮明的理論；2、市場的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經濟性；5、市場的沖擊性。
網絡營銷：亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷形態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。
二、網絡營銷跟地面（線下）營銷的關聯：
網絡營銷跟其他地面的營銷其實沒有本質的區別，地面營銷做得不好的，同樣網絡的營銷也可能做得不好！所以你只要真正的無時無刻的站在客戶的角度想問題，為他解決煩惱，那么加上一些技巧，你就一定可以做好！不要求快，讓用戶盡量真實的感受（體驗），通過網絡內容跟客戶進行對話！

網絡營銷的內容有很多，每個人的說法不一樣。但是核心內容永遠對不變的，核心內容需要有前期的用戶調查才能正式的運用，這樣才讓網絡營銷這個系統工程正常的推廣、運營。
沒有營銷只有人性，只思維的碰撞，要做到影響用戶的思維、心智；一句廣告語讓潛在用戶（受眾）記住并成為標準，就是營銷。
三、中小企業網絡營銷的核心包括七點：
核心一：網絡營銷要對潛在客戶的調查-畫像
我們的產品或者服務到底是向誰進行提供價值？找準目標客戶的喜好、興趣、活動時間、活動場所，使我們更快更好的獲得大量的粉絲和潛在目標客戶。獲得潛在客戶是我們營銷的重點。
核心二：網絡營銷平臺的選擇-在哪些去獲得流量，越精準越好。
互聯網的流量池很多，根據我們的產品所適應的人群去選擇大流量的（抓潛魚塘）平臺很重要，在平臺內發起話題、問題，能吸引大量的粉絲。
核心三：營銷內容的選擇-用什么樣的內容去影響潛在用戶
網絡營銷的內容（產品或服務優勢、獨特價值、價格、支付、發貨等）不是簡單的隨便發的，內容的質量、相關度、圖片、排版等問題的處理，優質的內容是要通過不斷的總結和推敲出來的。相關粉絲的互動、關注、留言就是對你優質內容最好的響應。這里有一個法則就是a/b測試法則可以用。去測試哪些內容是用戶更關心并能接受、收藏的。
核心四：網絡營銷數據分析-科學的找出突破點，提升產品或服務的成交變現
數據分析師銷售轉化的核心部分，通過數據我們能發現問題，從而解決問題，然后才能吸引更多的潛在目標客戶，使他們成為自己的粉絲，記住：不用數據說話的網絡營銷都是在耍流氓。如果細化一點就是比說：什么話題（標題）更能吸引用戶點擊產生流量，會話更多。每天24小時的流量pv分析，ip分析。一個月的數據分析，一個季度的數據分析。一年的數據分析。從哪個流量池帶來的流量更好，成交率更高，是不是加大投入；什么產品的點擊量大，成交率高，那些產品沒有點擊，沒有轉換不是停止流量導入。
核心五：網絡營銷要增加持續度-關注度（只有價值貢獻才能實現）
姜粉絲討論的話題熱度延續，營銷的影響力在于是否能夠姜粉絲討論的話題熱度延續下去。如果能姜話題的熱度延續，那就是高質量的創新內容。
核心六：網絡營銷要注重流量轉化-成交-變現
通過互聯網流量池的選擇，投入內容、廣告把流量引過來后，如何完成轉化是重點，客戶有什么樣的問題和目的？如何解決問題等是值得我們去考慮和花心思的。
既然客戶來了，不管怎么樣也要讓他做點事，比如說留下聯系方式：qq,電話、郵箱等這些都是后端實行追銷必不可少的素材。
當然能直接讓他加個微信，加個QQ更好。如果你的產品價格不高來了直接讓客戶購買，也是可以的。價格高了，可能要電話進行咨詢，現場成交，價格上萬，競標都是線下完成的。
核心七：網絡營銷提高客戶下單概率這是對轉化頁面（著陸頁）的基本要求
1、購買鏈接醒目好找-以圖片形式為好
2、支付方式方便-支付寶、微信、閃付、銀聯
3、選項不要太多太復雜-簡單就好，人性如此

4、保障措施要明顯-承諾要到位

陳大果網絡營銷圖

網絡營銷是一個系統工程，從流量獲取到影響客戶，建立信任并進行抓取潛在客戶，進行各個環節的打造進行第一次（產品購買、服務購買、資格購買、權限購買等交易）成交，第二次成交，循環成交。網絡營銷真正的核心是為成交作鋪墊，讓成交更簡單，提高整個公司的銷售額。

( 責任編輯：SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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本文標簽：網絡營銷核心

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評論人：張好然評論時間：2021.02.20

網絡營銷看來不是一個簡單的功夫，沒有得幾年功夫還真不行，已經留下聯系方式，請聯系我

評論人：屈先生評論時間：2022.09.02

seo是一種思維，seo是一種技術，更是一種技能。seo對于一家現代化企業來說是一個必備的武器。

評論人：李先生評論時間：2021.11.19

網站推廣的手段有很多，如seo，sem,等，在跟貴公司合作的時間里，一直合作很愉快。感謝帝壹的大力支持。

評論人：金先生評論時間：2022.06.14

我前面找一家公司做了網絡推廣沒有毛線效果，看了這篇文章才明白是怎么回事，已經留下聯系方式，請速與我聯系，期待合作

評論人：白先生評論時間：2019.12.18