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「營銷核心」中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的核心是什么？

發(fā)布時間：2019-02-14 15:56:29文章分類：網(wǎng)絡營銷推廣編輯作者：陳大果閱讀量：1520064

副標題：陳大果老師認為中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷其實是就是選擇合適的流量池，通過內(nèi)容進行抓潛，持續(xù)地給潛在客戶貢獻價值，建立信任，實現(xiàn)成交。管理好成交的客戶數(shù)據(jù)庫進行追銷，并進行傳播裂變，實現(xiàn)再次抓潛，再次成交。

一、網(wǎng)絡營銷：字面意思就是通過網(wǎng)絡（互聯(lián)網(wǎng)）來做營銷-經(jīng)營流量實現(xiàn)銷售。
下面先來看百度百科的解釋：
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。
網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后，網(wǎng)絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、大學生網(wǎng)絡營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡營銷。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
網(wǎng)絡營銷特征：1、具有鮮明的理論；2、市場的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經(jīng)濟性；5、市場的沖擊性。
網(wǎng)絡營銷：亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。
二、網(wǎng)絡營銷跟地面（線下）營銷的關聯(lián)：
網(wǎng)絡營銷跟其他地面的營銷其實沒有本質(zhì)的區(qū)別，地面營銷做得不好的，同樣網(wǎng)絡的營銷也可能做得不好！所以你只要真正的無時無刻的站在客戶的角度想問題，為他解決煩惱，那么加上一些技巧，你就一定可以做好！不要求快，讓用戶盡量真實的感受（體驗），通過網(wǎng)絡內(nèi)容跟客戶進行對話！

網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容有很多，每個人的說法不一樣。但是核心內(nèi)容永遠對不變的，核心內(nèi)容需要有前期的用戶調(diào)查才能正式的運用，這樣才讓網(wǎng)絡營銷這個系統(tǒng)工程正常的推廣、運營。
沒有營銷只有人性，只思維的碰撞，要做到影響用戶的思維、心智；一句廣告語讓潛在用戶（受眾）記住并成為標準，就是營銷。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的核心包括七點：
核心一：網(wǎng)絡營銷要對潛在客戶的調(diào)查-畫像
我們的產(chǎn)品或者服務到底是向誰進行提供價值？找準目標客戶的喜好、興趣、活動時間、活動場所，使我們更快更好的獲得大量的粉絲和潛在目標客戶。獲得潛在客戶是我們營銷的重點。
核心二：網(wǎng)絡營銷平臺的選擇-在哪些去獲得流量，越精準越好。
互聯(lián)網(wǎng)的流量池很多，根據(jù)我們的產(chǎn)品所適應的人群去選擇大流量的（抓潛魚塘）平臺很重要，在平臺內(nèi)發(fā)起話題、問題，能吸引大量的粉絲。
核心三：營銷內(nèi)容的選擇-用什么樣的內(nèi)容去影響潛在用戶
網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容（產(chǎn)品或服務優(yōu)勢、獨特價值、價格、支付、發(fā)貨等）不是簡單的隨便發(fā)的，內(nèi)容的質(zhì)量、相關度、圖片、排版等問題的處理，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是要通過不斷的總結(jié)和推敲出來的。相關粉絲的互動、關注、留言就是對你優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最好的響應。這里有一個法則就是a/b測試法則可以用。去測試哪些內(nèi)容是用戶更關心并能接受、收藏的。
核心四：網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析-科學的找出突破點，提升產(chǎn)品或服務的成交變現(xiàn)
數(shù)據(jù)分析師銷售轉(zhuǎn)化的核心部分，通過數(shù)據(jù)我們能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，然后才能吸引更多的潛在目標客戶，使他們成為自己的粉絲，記住：不用數(shù)據(jù)說話的網(wǎng)絡營銷都是在耍流氓。如果細化一點就是比說：什么話題（標題）更能吸引用戶點擊產(chǎn)生流量，會話更多。每天24小時的流量pv分析，ip分析。一個月的數(shù)據(jù)分析，一個季度的數(shù)據(jù)分析。一年的數(shù)據(jù)分析。從哪個流量池帶來的流量更好，成交率更高，是不是加大投入；什么產(chǎn)品的點擊量大，成交率高，那些產(chǎn)品沒有點擊，沒有轉(zhuǎn)換不是停止流量導入。
核心五：網(wǎng)絡營銷要增加持續(xù)度-關注度（只有價值貢獻才能實現(xiàn)）
姜粉絲討論的話題熱度延續(xù)，營銷的影響力在于是否能夠姜粉絲討論的話題熱度延續(xù)下去。如果能姜話題的熱度延續(xù)，那就是高質(zhì)量的創(chuàng)新內(nèi)容。
核心六：網(wǎng)絡營銷要注重流量轉(zhuǎn)化-成交-變現(xiàn)
通過互聯(lián)網(wǎng)流量池的選擇，投入內(nèi)容、廣告把流量引過來后，如何完成轉(zhuǎn)化是重點，客戶有什么樣的問題和目的？如何解決問題等是值得我們?nèi)タ紤]和花心思的。
既然客戶來了，不管怎么樣也要讓他做點事，比如說留下聯(lián)系方式：qq,電話、郵箱等這些都是后端實行追銷必不可少的素材。
當然能直接讓他加個微信，加個QQ更好。如果你的產(chǎn)品價格不高來了直接讓客戶購買，也是可以的。價格高了，可能要電話進行咨詢，現(xiàn)場成交，價格上萬，競標都是線下完成的。
核心七：網(wǎng)絡營銷提高客戶下單概率這是對轉(zhuǎn)化頁面（著陸頁）的基本要求
1、購買鏈接醒目好找-以圖片形式為好
2、支付方式方便-支付寶、微信、閃付、銀聯(lián)
3、選項不要太多太復雜-簡單就好，人性如此

4、保障措施要明顯-承諾要到位

陳大果網(wǎng)絡營銷圖

網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，從流量獲取到影響客戶，建立信任并進行抓取潛在客戶，進行各個環(huán)節(jié)的打造進行第一次（產(chǎn)品購買、服務購買、資格購買、權(quán)限購買等交易）成交，第二次成交，循環(huán)成交。網(wǎng)絡營銷真正的核心是為成交作鋪墊，讓成交更簡單，提高整個公司的銷售額。

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相關評論

評論人：丁先生評論時間：2021.09.18

我是貴公司踏實的網(wǎng)絡推廣粉絲，沒事就來網(wǎng)站上趴著看那些對我來很有用的推廣文章，受益非淺，解決了我在網(wǎng)絡推廣方面的疑惑。感謝貴公司的無么分享！

評論人：李先生評論時間：2021.11.19

網(wǎng)站推廣的手段有很多，如seo，sem,等，在跟貴公司合作的時間里，一直合作很愉快。感謝帝壹的大力支持。

評論人：陳老師評論時間：2019.03.04

看來一家小公司，用網(wǎng)站運營思維可以成立了。投入15萬一年，還是可以考慮操作的。

評論人：呂先生評論時間：2020.01.15

作者這篇文章寫得可以，現(xiàn)在網(wǎng)站改版已經(jīng)是一個常態(tài)了，過去不等現(xiàn)在，產(chǎn)品要迭代，網(wǎng)站要改版升級。seo推廣更是要升級。表示點贊。

評論人：陳先生評論時間：2019.12.17

成本導向：算出成本價，再是利潤，根據(jù)你的付出成本來定價；比如說：培訓時間，內(nèi)容多少心理價：根據(jù)客戶的角度考慮價格，能接受的價格。當然不能忽略價值。

評論人：陳大果評論時間：2019.12.17

你的產(chǎn)品定價做不好，再好營銷也是白搭。更別談成交了。我不能說品牌好，價值高就亂定價。定價還是要100%站在潛在客戶的角度進行定價。價格要定在消費者的心坎上。

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