「營銷秘訣」生意難做是因為沒有網絡營銷的秘訣

副標題：互聯網營銷的秘訣：用35營銷模式打造你的網絡營銷戰略頂層，利用互聯網建立強大的網絡品牌，傳遞你的信任，產生企業的復利區。

引言：如何做好網絡營銷的絕招？絕招是秘訣，是思維，是多維度的系統組合。人的思維很簡介，你點擊進來看就是想找一個簡單的方法，看了之后可以把網絡營銷做好，并實現，最好是一句話，一種方法。親受的企業家朋友，一句話和一個方法可能實現嗎？答案是no;當然你回想一下，你的經歷。舉例：你當學生的時候，做語文考卷，是不是有幾種題型?1.單選2多選3填空題4問答題5作文。是不是這樣？各位，所以很多時候我們做的是綜合題，經營企業是綜合題，做網絡營銷也是綜合題。所以思維才是最重要的。

好吧，我們先來看如何做好網絡營銷的思維；

一、先從做事的思維上去看看，三個點成線。

1通過網絡營銷要達成什么樣的目標？

2分析如何達成？

3  如果保證結果實現，過程如何做？

如何才能把網絡營銷做好呢？其實，我們一樣的痛苦過，我們苦于無思路，無核心點，一直在尋找，如果能找到核心，找到關鍵點與方法，讓網絡營銷變得簡單。

需要的是思維模式的支撐。

這里作一個小小分享：前面有個老師說：

點成線，線成體，體成面，面成框-這個是數學題嗎？

我一直不以為然，其實這個是巨成功的思維模式。

人的大腦思維：

1. 先學字，再組詞，再成句，再成文章，再是錦句  看先簡單-再復雜，再簡單。

2. 舉例：

1大多數人喜歡簡單，如花最少錢的，獲得最大的財富，這個思維都是錯的。貪便宜，想賺大，簡單吧？

3. 他想懶，什么都不是做，獲得財富，簡單吧？
3.我外包給他，什么都不管，獲得。簡單吧？
4.我不管你怎么做，給我造價值。可行嗎？

當然有很多類似的想法。不能說不對，只能說天時、地利、人和沒有到而已。如果有人脈關系，很多時候又變得簡單了，如果你有智慧又變得簡單了，趨勢對了，又變得簡單了。

4. 我總結三個字就夠你學了,這三個字：忍，苦，為；你做好了，做好了，不成功都難。

5. 我分析了很多大佬的案例，比如bat的三大老板。真正的大佬都是先復雜再簡單的。

總結：人學什么？學知識，學思維，學智慧。

經過多年的摸索，我找到了答案。那就是3+5模式：

二、那么我們做網絡營銷解決的三個核心什么呢？陳大果老師認為就這三個核心點了。

核心一：吸引客戶產生流量；

核心二：如何抓取潛在客戶；

核心三：如何成交；

三、那么我們做網絡營銷圍繞三個核心，又有那五大關鍵點呢？陳大果老師認為是這5個關鍵點。

關鍵點1：定位客戶是誰？客戶的情況：年齡、性別、收入、經常活動的地方在哪里-對客戶進行一個畫像。

關鍵點2：客戶在哪里？客戶的所在的平臺、渠道

關鍵點3：如何吸引客戶？

關鍵點4：如何培育客戶？

關鍵點5：如何成交客戶？

是的，你要問我做網絡營銷的秘訣，我告訴就是35模式了。這個就是秘訣了。跟你背乘法口訣一樣，先背會，再應用吧。

四、圍繞35網絡營銷模式在網上找了一些闡述網絡營銷秘訣的文章進行分析：

中小企業要做好網絡營銷，首先根據3加5模式制定出一個合適的網絡營銷方案，很多人在制作方案的時候，首先考慮的都會是怎樣才有創意，怎樣才能脫穎而出，但實際上，方案的制定要依據企業自身實際情況來定，既要有條件執行，考慮經濟成本，又要能夠取得實際的營銷效果，要適合自身條件，綜合眾多基礎因素，才能最終取得成功。要點：這個就是營銷綜合思維。

利用3+5營銷模式分析真實網絡營銷案例：

1晶宇卷簾門客戶分析

1】客戶背景：我有一個客戶是做卷簾門的，他的服務范圍：卷簾門、卷閘門、防火門、工業門等，交易方法：可以是銷售、安裝、維修。盈利模式：賺取工程費用，賺取銷售差價，賺取維修費用。

2】他的客戶情況：舉例1、換屆的商場采購主管-人人樂超市主管；年齡大概25-40之間，活動的圈子：超市、家庭、朋友圈；人脈：同事、朋友、親人等，他們是不會認識跟卷閘門相關的人。

3】問題出現：如果有也是原來的關系，如果服務不好，價格超高，也只有一家，那么這個時候，他會做的一件事情是找幾家來對比。

4】哪個途徑去找？網絡搜索，可能是搜索引擎、可能是平臺、可能是他經常上網的話語平臺。

5】咨詢方式：電話咨詢，QQ咨詢，微信咨詢 友情提醒：互聯網的呈現，供給了更加方便的在線客服效勞手法，郵件、QQ、微信、在線論壇等種種的即時信息效勞。經過日常的信息灌注，添加受眾的粘性，培養忠誠用戶。

6】服務情況：上門服務，展示公司情況，談細節；促成成交。裂變方法可以想一下？

2根據以上情況,網絡營銷具體的方法/步驟如下：

2.1卷簾門行業要做好網絡營銷，每一個環節都要務求做到最好。首先是發布信息，用互聯網手段，把企業信息，產品信息最大限度的發布給網絡用戶，目標客戶，合作伙伴等，互聯網給網絡營銷帶來了極大的便利，可以把信息發布到自家網站上或者一切網民可以看得到的角落，大大的擴大了信息發布的渠道。要點：客戶在哪里？

2.2網絡營銷包括最初的網站建設，網站推廣，信息的發布，網上調研，到最終的促進銷售，都是網絡營銷的職能。要點：通過什么平臺產生流量，吸引客戶，進行成交。

2.3網站的推廣也是十分必要的，一個企業網站建設得再好，沒有客戶訪問也只是自己做給自己看而已，對營銷沒多大用處，尤其是中小企業，沒有太多資金投入做廣告，推廣網站就顯得意義重大了，這也是網絡營銷最基本的宣傳工作。要點：這就是吸引客戶產生流量。

2.4行業要做好網絡營銷，與顧客的關系也要搞好，最簡單最原始的就是問題解答，回答顧客的疑問，還有電子郵件，在線論壇交流等方式，這些方式成本比較低，而且效率還不錯，有效提高顧客的滿意度，同時也培養了顧客的忠誠度，有效的促成銷售，提高公司業績。要點：通過各種方法進行培育客戶。

2.5開展網絡銷售也是做好網絡營銷的關鍵，這不僅對線上營銷有利，對線下營銷也有宣傳作用，盡管企業在網絡上開展了營銷，也同樣需要為營銷活動做線上的宣傳，同時，還可以使用一些促銷手段來達到最終促成銷售，擴大知名度的目的，網絡銷售也不僅僅是在企業網站上，也可以利用一些電子商務平臺，促成合作關系，找到適合自己的銷售渠道。要點：客戶在哪里？選擇平臺，建立渠道！

2.6眾多的網絡營銷成功案例證明；讓很多的傳統企業也加入到了這一網絡銷售模式，它是通過網絡，利用各種辦法把產品推廣出去，最終實現營銷目的的一種營銷方式，涵蓋的方法比較廣泛，只要是一切互聯網進行的推廣都可以，營銷者要搞清楚，利用網絡的目的是“促成銷售”。要點：這就是要成交。

需要企業抓住客戶的心理，緊緊抓住顧客的心，讓客戶想要消費的時候自然而然就想到了你-這個就是培育過程。

需要前期定位好銷售模式和網絡營銷運作模式，定位好企業的客戶群體，是要面向哪一類人群，商品售出后售后服務也要做好，才能增加復利銷售率，贏得好的口碑，對競爭對手的銷售方式也要有個了解，取長補短。

五、當然這里我還要說一個重點，他是貫穿于網絡營銷與線下營銷的關鍵這關鍵：

5.1打造自己在行業中的品對是重中之重

公司在行業中的品牌問題一直是大家注重的焦點，不管是做SEO的朋友說的更注重質量、注意用戶體驗，還是互聯網上推出的一個個認證；不管是互聯網一個個思維、理念，還是自媒體。都給用戶灌輸了一個術語、理念、導圖、故事：要有一個噱頭，你要有一個牌子。就好比在重慶，你賣鴨脖子買的人可能并不多。但你推出的是正宗的“**鴨脖”呢？效果自然不一樣。所以對于運營者來說，推出自己的品牌、維護自己的品牌是關鍵的一個環節。

5.2用戶信任在于溝通交流

雖然有一定的品牌，但用戶并不會輕易買單。怎樣建立信任關系呢？最好的方式就是溝通交流。自己的官網電話、微信、QQ、微博等，是否有專人在做客服。對于一些網站運營者，比如說一個站長，有很多都并沒有注重交流這一塊。如果沒有很好的去交流，怎么知道用戶在想什么？買了自己的產品后是什么感受？對于這一點“淘寶店家”是做的非常好的，特別是對于一些差評更是做好了公關。

5.3信任傳遞是很好的營銷方式

對于信任代理方面的問題，相信大家做的比較多，把自己的軟文發布在權威的平臺（網站）。花錢請一些大V（認證專家，行業牛人）幫自己推送。

我們的產品想賣給用戶，然而對于現如今的互聯網來說。發布一篇文章，大家就說是軟文；搞一個活動，有人就放言這是廣告；價格便宜點，用戶就想是不是質量不好，本質原因就是用戶對我們的產品或者營銷方式執懷疑態度，出現這樣的問題，我們能做的就是建立起用戶信任。

網絡營銷的本質就在于用戶信任，而用戶信任的方式：品牌營銷（打造自己的品牌），溝通交流（了解用戶在想什么），信任背書（名人效應）。因此企業想做好網絡營銷的話，就需要從以上方面著手了。

六、了解事物的特征，是我們利用工具的關鍵；最后我再說幾個網絡營銷的特征：

特征一、網絡營銷不是孤立存在的

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

特征二、網絡營銷不等于電子商務

網絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網絡營銷的定義已經表明，網絡營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網絡營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

特征三、網絡營銷不等于網上銷售

網絡營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，但并不是唯一結果，因此網絡營銷本身并不等于網上銷售。網絡營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

總結：做網絡營銷要了解事物的本質，打造模式。用網絡營銷秘訣3加5營銷模式進行頂層設計，再由頂層設計去下劃到具體的方法，步驟即過程，到最狠狠的執行。不斷的用科學手法測度、找專家修正、標準化營銷，系統化營銷才能得到好的結果。