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「營銷」中小企業網站主必學的六大營銷技巧和五大賣點提煉方法

發布時間：2019-03-29 12:33:29文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1370712

副標題：網站有流量了，卻沒有銷量最直接的原因是沒有做營銷與賣點提煉

引言：這里指出特別是作為新公司，一方面公司信譽可以說是從零開始。即使你的產品巨好，即便你下定決心想用心為客戶提供優質服務。終究會因為網站呈現在搜索引擎面前帶來少的可憐的電話咨詢量，而擔憂。另一方面：正當他們努力掙扎之時，卻發現, 2019年通過網絡營銷與推廣來開拓市場，終因幾盡飽合帶來的殘酷競爭，留給新公司在搜索引擎中展示機會更是少之又少。

中小企業怎么提升網站流量？每個新公司都會遇到的痛苦。對于網站來說流量很重要，直接決定了銷量。首先要打造好產品，拿到有競爭力的價格，這是企業成功的根本性要素-價優物美。首先呢可以找一些比較冷門的類目競爭壓力比較小，其次產品最好有特色不容易大規模復制，例如純手工藝品，區域特色食品等。解決貨源問題后就可以做網站運營推廣了，再選擇正確的營銷方式。這就是“陳大果”老師說的前端推廣后端營銷。

營銷加賣點銷售額才會提高

一、分析六個最實用的網站產品營銷技巧

1、產品關聯營銷

做關聯營銷，記得網站購買入口一定要明顯，能夠保證用戶可以隨時購買，只有這樣才能讓點擊的人越多，成交就越高。

2、產品的稀缺效應

可以在詳情頁中突出一種虛缺的氛圍，比如，僅剩多少件，欲購從速等，讓用戶有一種急迫感。

3、突出正品保障

每個客戶都希望自己購買的產品是正品，有權威性的、有保障的產品才會更容易得到用戶的認可，容易成交訂單。

4、饑餓營銷方式

容易太容易就可以買到，會讓很多人不珍惜，如果商品需要搶購才能得到，反而能激發人們購買欲望，適當的饑餓營銷會得到意想不到的營銷效果。

5、贈送客戶禮品-購買有禮符合人性

為了激發人們的購買欲望，可以利用贈送小禮物、積分、優惠等方式。

6、產品優惠打折-促銷政策：限時限價

優惠打折能讓用戶多關注商品，從用戶的角度看，打折優惠也會促成購買的原因。

適當的營銷只是為了短暫的提升網站的轉換率，不是所有網絡營銷技巧都適合長期實施，老板一定要針對自身網站做出合理的營銷對策。

銷售產品沒有賣點，企業活不出來

二、五個提煉產品賣點方法-要提煉產品賣點-“切割營銷”說總會找到獨特的賣點，把競爭對手逼到一側；

1.影響賣家決策的原因：你肯定要非常熟悉自己的產品，從產品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒關系，只要是最能影響買家購買決策的特點就先提煉出來；

2.通過流量詞尋找賣點：分析網站獲得流量的關鍵詞，流量越大的關鍵詞對應的屬性肯定是客戶需求越高的；

3.向競爭對手學習：到同行的網站、或者產品詳情頁看他們都在展示哪些賣點，把自己能用的提煉出來；

4.把擔心作為賣點：到對手和自己產品的評價里分析買家最關心最擔憂的是什么，我們在自己詳情頁把這些擔憂作為賣點來解釋；

5.把問題作為賣點：讓客服登記整理買家常問到的問題，從里面挖掘深層次的需求。

把上面提煉出來的賣點進行匯總，再用排除法分析哪些是最有用的，保留三四個賣點就可以。把這些賣點整合到廣告圖上，視頻和詳情頁上。賣點的文字表達不要太長，超過5個字就不是好賣點了，賣點也不要太多，一個普通買家能記住和分清三個賣點就不錯了，多了客戶自己都亂了。如果你的產品什么都好，就沒有區分度，等于沒有優點，所以一定要抓一些最有用的優點來重點提醒放大，讓客戶明白，并容易記住。

總結：網站要推廣才有流量，有流量是銷售的關鍵，不僅如此，有了流量必然要做營銷，提煉賣點是為了讓客戶好記，好選擇，從眾多競爭對手中脫穎而出，提高產品銷售額的關鍵。

( 責任編輯：SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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相關評論

評論人：陳大果評論時間：2019.12.17

一個企業的推廣不好，其中一個原因就是方案的問題，更有可能是軟文營銷的問題。中小企業推廣時，軟文營銷必不可少。跟傳企業一樣，店面要裝修好，但營業員，接待人員一定要培訓好，能力強，有口才，有成交能力。店面生意自然好。

評論人：丁先生評論時間：2021.09.18

我是貴公司踏實的網絡推廣粉絲，沒事就來網站上趴著看那些對我來很有用的推廣文章，受益非淺，解決了我在網絡推廣方面的疑惑。感謝貴公司的無么分享！

評論人：張先生評論時間：2021.02.19

網絡營銷看來真不是那么簡單的事，多重視人才，投入資金打造團隊也不是一個小企業能做的，外包給網絡推廣公司也是一條路。

評論人：劉先生評論時間：2025.04.17

搜索引擎與短視頻獲客能力對比分析來看，各有千秋，不同行業有不同做法。根據實際行業來做。

評論人：牛果科技評論時間：2018.12.26