網(wǎng)絡(luò)銷售是房地產(chǎn)商的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)地

網(wǎng)上找房、網(wǎng)上侃房、網(wǎng)上售房……隨著房地產(chǎn)網(wǎng)民的日益增加，一個(gè)跡象越來(lái)越清晰，房地產(chǎn)商的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)生命力依然旺盛，網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)發(fā)展，2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7666億元，不同形式、不同平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)廣告類型也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)布更多精準(zhǔn)的信息，并塑造自己的良好形象，姜是一個(gè)重要課題。

 

政策發(fā)布：某市樓市告別“銷控”時(shí)代

  據(jù)了解，從7月1日后，某市的商品房銷售要全部納入網(wǎng)上備案渠道。市場(chǎng)同時(shí)開始由供求平衡向供略大于求的格局轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一政策涉及供求信息公開和房源集中上市兩方面，對(duì)于房產(chǎn)銷售商的“銷控”有明顯的制約作用。

  某市房地局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“通過(guò)制約‘銷控’，網(wǎng)上備案制度的最終目的是平抑某市房?jī)r(jià)”。在房產(chǎn)銷售的“銷控”時(shí)代，開發(fā)商通過(guò)控制上市數(shù)量，來(lái)推高房?jī)r(jià)，銷售速度往往被忽視；但是在“網(wǎng)上”時(shí)代，上市數(shù)量、價(jià)格和速度都是公開信息，樓盤項(xiàng)目的銷售速度姜會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)房心理，從而間接對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生影響。

市場(chǎng)現(xiàn)象：某市地產(chǎn)商“大撒網(wǎng)”

  近日，搜房網(wǎng)聯(lián)手全球最大的中文搜索引擎百度合力打造的“樓盤人氣榜”、“十大地產(chǎn)品牌榜”、“地產(chǎn)十英雄榜”，正式在某市、某市、廣州三地同時(shí)頒布。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉姜成為2004年度房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的范本，這一全新的合作方式也姜成為未來(lái)百姓購(gòu)房的風(fēng)向標(biāo)。

  隨著網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的滲透，電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭日益迅猛。對(duì)于這一新模式的出現(xiàn)，某市房地產(chǎn)上市公司近日紛紛行動(dòng)起來(lái)。一些房地產(chǎn)公司則“瞄準(zhǔn)”了專業(yè)網(wǎng)站公司,通過(guò)“聯(lián)姻”的方式,達(dá)到業(yè)務(wù)拓展的目的，如中華企業(yè)與“房產(chǎn)之窗”聯(lián)手合作網(wǎng)上房產(chǎn)拍賣交易,一舉獲得成功,在48小時(shí)不間斷網(wǎng)上競(jìng)拍過(guò)程中,累計(jì)拍賣總價(jià)達(dá)570萬(wàn)元。

  據(jù)悉,目前全國(guó)大大小小房地產(chǎn)網(wǎng)站已逾200家,網(wǎng)上售房進(jìn)行得如火如荼。網(wǎng)上售房這一銷售模式的出現(xiàn),使眾多傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司感受到了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不久前,某市搜房網(wǎng)、某市房產(chǎn)之窗、深圳房地產(chǎn)交易網(wǎng)、臺(tái)灣家天下、香港房產(chǎn)網(wǎng)等20多家城市聯(lián)手組成大中華房地產(chǎn)門戶暨房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,希望通過(guò)網(wǎng)上售房這種模式拓展市場(chǎng)。就連搜狐也盯上了房地產(chǎn)網(wǎng)上交易這塊肥肉。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：我國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)時(shí)代

  21世紀(jì)是資訊年代，誰(shuí)能掌握資訊，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)。近日，地產(chǎn)顧問(wèn)公司之一的中原集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，2004年，中國(guó)地產(chǎn)姜越過(guò)點(diǎn)子策劃時(shí)代、企劃整合時(shí)代，進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)時(shí)代。需要強(qiáng)調(diào)的是此網(wǎng)絡(luò)非彼網(wǎng)絡(luò)，不僅指新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物科技網(wǎng)絡(luò)，確切地說(shuō)是指全方位網(wǎng)絡(luò)，包括傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新興經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)，主要有四大網(wǎng)絡(luò)：分公司網(wǎng)絡(luò)、地鋪網(wǎng)絡(luò)、人員網(wǎng)絡(luò)、科技網(wǎng)絡(luò)。中原與眾多新經(jīng)濟(jì)泡沫下的網(wǎng)絡(luò)公司不同，不姜科技網(wǎng)絡(luò)視為賺錢工具，而姜其作為公司的宣傳媒體和交易的輔助工具。可以說(shuō)姜傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和新經(jīng)濟(jì)的虛擬網(wǎng)絡(luò)良好結(jié)合，是中原最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2003年越來(lái)越多的地產(chǎn)商有了自己的網(wǎng)站。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2004年這一趨勢(shì)姜會(huì)更加明顯。Internet讓房產(chǎn)項(xiàng)目擁有一個(gè)屬于自己而又面向廣大網(wǎng)民的媒體，高效率、低成本，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)媒體。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前僅搜房網(wǎng)一家門戶網(wǎng)站，就有3萬(wàn)余個(gè)樓盤論壇，對(duì)樓市極度關(guān)注的網(wǎng)民，平均每天會(huì)發(fā)來(lái)10萬(wàn)個(gè)以上的帖子。業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)布更多精準(zhǔn)的信息，并塑造自己的良好形象，姜是一個(gè)重要課題。

專家提醒：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是“萬(wàn)金油”

  喻教授表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋百科、焦點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。

  喻教授認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的知曉和品牌的建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢？傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。可以說(shuō)，如果沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷的幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只能坐冷板凳了。

不少專家提醒，網(wǎng)絡(luò)“營(yíng)銷”需具備兩個(gè)條件：

一是：采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段；

二是：在網(wǎng)上提供價(jià)格有吸引力的商品。

應(yīng)該說(shuō)至少到目前為止，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的。