揭秘傳統(tǒng)型老板敗于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因

親愛(ài)的朋友：

你好！

見(jiàn)字如面，我是你的老朋友，陳大果，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作近20年，專(zhuān)門(mén)幫助企業(yè)在網(wǎng)上獲客……

在這20年里，我看到了一些企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而敗于趨勢(shì)、市場(chǎng)，走向沒(méi)落……實(shí)為痛心啊！

根據(jù)我與很多企業(yè)打交道多年，多次溝通、親自經(jīng)歷……我發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)原因：

一、選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人出錯(cuò)

老板找了個(gè)不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣能力的人員，來(lái)?yè)?dān)任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。

1能力不足：自身的原因，老是說(shuō)成是別人的原因，推卸責(zé)任，

2不負(fù)責(zé)：進(jìn)行培養(yǎng)不進(jìn)步，學(xué)會(huì)了不用，懶，工作沒(méi)有做到位，收于老板不懂。只有亂判斷了，

3關(guān)系不一般：他還跟老板是親戚關(guān)系，他的話(huà)與影響力，自然勝于網(wǎng)絡(luò)公司的人員。

最終結(jié)局：網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有用，我們不做了。做了也沒(méi)有用，減少投入。老板蒙在鼓里還不自知，怎么失敗他從來(lái)不知道。當(dāng)然，我也不會(huì)說(shuō)的。

舉例：我有一個(gè)客戶(hù)是做機(jī)械設(shè)備的，通過(guò)信息推廣+網(wǎng)站推廣，10來(lái)年的時(shí)候，原來(lái)一年下來(lái)，網(wǎng)上業(yè)績(jī)少則有幾百萬(wàn)、多則上千萬(wàn)。從一個(gè)小廠(chǎng)1年只有200-300萬(wàn)的業(yè)績(jī)，發(fā)展到一年5000萬(wàn)。在整個(gè)合作過(guò)程中，換了幾批人。我對(duì)其人員進(jìn)行了培養(yǎng)。效果都還可以，還好業(yè)績(jī)沒(méi)有下降。

沒(méi)有關(guān)系，不敢偷懶，不敢懈怠……人家靠實(shí)實(shí)在在的努力與踏實(shí)工作，換勞動(dòng)成果……你認(rèn)同嗎？但當(dāng)人家能力足了，肯定不干了。

可是在2022年，換了一個(gè)親戚關(guān)系的，來(lái)做網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人。

1、培養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)、精力大，在后來(lái)的整個(gè)操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)只會(huì)說(shuō)，不會(huì)干事的人。

2、網(wǎng)站按他們的的思路來(lái)改，硬生生的把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站改成了一個(gè)展示網(wǎng)站，業(yè)績(jī)下滑厲害。本人提醒過(guò)的，這樣改肯定要出問(wèn)題。

一年下來(lái)，流量出問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率出問(wèn)題，果不其然。自己沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還來(lái)指揮打仗，只有吃敗仗。

3、此人：不按規(guī)矩做事，計(jì)劃：什么時(shí)間做什么事，復(fù)盤(pán)并改良，為了偷懶，完成成任務(wù)，而不是求質(zhì)量。再這樣下去結(jié)果肯定不會(huì)好。

人家有關(guān)系，不踏實(shí)工作……一樣拿那么多的工資。

說(shuō)實(shí)話(huà)，關(guān)系、感情……真的能靠得住嗎？答案：不能。我不想解釋?zhuān)鞘侨诵缘母?，如何破局？只有好處、價(jià)值，才是長(zhǎng)期主義的籌碼。

我只能對(duì)這樣的員工說(shuō)，醒醒吧，誤人識(shí)已，害人害已……真實(shí)一些，人嘛有所能有所不能。

二、為什么老板也是有責(zé)任的？下面重點(diǎn)說(shuō)老板的原因：

1、薪酬體系與激勵(lì)策略沒(méi)有設(shè)定：

固定工資，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，員工不會(huì)認(rèn)真干活，做與不做都是一樣的結(jié)果，誰(shuí)愿意多做事呢？

沒(méi)有驅(qū)動(dòng)力，就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力，只有摸魚(yú)了……

因?yàn)槲遗嘤?xùn)過(guò)來(lái)，肯定能力比以前強(qiáng)，業(yè)績(jī)比以前好……，不給點(diǎn)好處，那怎么行呢？這也是他的幾個(gè)員工為什么會(huì)走掉的原因。

2、老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不重視：

只看結(jié)果，不看過(guò)程，也對(duì)，也不對(duì)。成績(jī)好，也是業(yè)務(wù)員的功勞，因?yàn)榫W(wǎng)上來(lái)的客戶(hù)，只是流量引過(guò)來(lái)的，還要靠下面的人業(yè)務(wù)經(jīng)理成交，后期服務(wù)。

業(yè)績(jī)經(jīng)理溝通、跟進(jìn)、吃飯、喝酒、?！?span id="rjtd55r" class="highlight">最后成單，關(guān)系好的話(huà)，還有后期的訂單……，這樣看起來(lái)也是業(yè)務(wù)經(jīng)理重要喲。

可是他忘了一件事，沒(méi)有流量，哪來(lái)的客戶(hù)呢？

是我也承認(rèn)，流量是前端，中間靠業(yè)務(wù)經(jīng)理成交，后端追銷(xiāo)，這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，相當(dāng)于一臺(tái)機(jī)器，要正常運(yùn)行，不可能把哪個(gè)環(huán)節(jié)搞掉吧？

說(shuō)實(shí)話(huà)，我看到這些亂象，我好心痛喲。活生生的把一個(gè)賺錢(qián)的渠道關(guān)掉。他還在高興、為他的英明決策而自嗨呢。

我只能對(duì)這樣的老板說(shuō)，醒醒吧！反思一下吧，關(guān)注哪里，哪里就出結(jié)果。

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