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解析網模式中交叉銷售

發布時間：2021-11-29 20:21:22文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：770112

今天繼續講網模式中的交叉銷售，希望對你的企業營銷有一定的幫助。

一、交叉銷售：選擇銷售贈品

交叉銷售（Cross Selling）是一種通過發現和滿足顧客的多種需求來銷售多種相關服務或產品的新興營銷方式。從橫向角度開發產品市場，是營銷人員在完成本職工作以后，向現有客戶、市場等銷售其他的、額外的產品或服務。

企業規模的大小、業務領域的不同和財務動機的區別，使得人們對交叉銷售的定義有所不同。以不同的行業來看，不同的產品只有符合共同的生活模式，才可能在一起銷售。消費者是過一種生活，這種生活中包含了不同的產品，不同的產品之間就建立起了聯系。例如，銀行掌握著存款信息，有非常高的信譽度，就可以買賣保險；寶馬公司可以推薦客戶使用惠普的產品，同樣惠普公司也可以推薦客戶使用寶馬公司產品。在美國，啤酒可以和尿布一起賣，尿布和啤酒因為消費者的需要搭配在一起。

當把每一個點看成一個產品、一個專賣店、一個公司，所呈現的就不是單純的銷售網，而是一個企業的生態系統，是多個企業組織在一起形成的一個網絡，企業和企業之間的邊界就會變得非常模糊。

交叉銷售

二、【案例】波音飛機的網絡生態模式

2000年，在飛機制造行業，空中客車和波音是兩家競爭最激烈的公司。

空中客車投入了上百億歐元啟動A380項目，主要針對大飛機制造。在全球大飛機的交付市場上，空中客車的訂單量占到52%，全面壓倒波音公司。

鑒于此種情況，波音公司決定啟動一個波音787飛機項目，也主要針對大飛機制造。波音公司吸取了早期制造飛機的經驗，這次采取了另一種方法，就是所有的零部件都外包給其他公司生產，本公司只負責組裝。為了讓所有供應商都參與進來，做到及時與供應商溝通，波音公司在網上共享了一個軟件系統，所有供應商只要在這個系統輸入自己零部件的參數，在網上進行預裝，就能知道自己的產品是否適合波音公司，大大節省了時間和人力。在這個項目中，波音公司成為平臺的搭建者、維護者、監督者，承擔的風險非常低。2008年，波音787全球的訂單量超過900家，而空中客車只有200家。

波音公司之所以取得成功，是因為從控制者變成了平臺的維護者、監督者、推動者和支持者，建立起龐大的生態系統，并成為當中的核心物種。

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評論人：陳大果評論時間：2016.10.08

傳統營銷應該轉向網絡營銷，網絡營銷應該使用整合營銷。或者一站式“效果”網絡營銷！

評論人：王先生評論時間：2017.09.06

這文章像網絡營銷學術文章一樣！

評論人：網站推廣專員評論時間：2018.12.18

陳總現在網絡營銷做得不錯啊，威武！

評論人：網絡營銷客戶評論時間：2018.12.26

不錯市場營銷發生了新變化與變革，催生了網絡營銷，寫得好！

評論人：牛果科技評論時間：2018.12.26