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如何將訪客變客戶 7個因素提高網站轉換率

發布時間：2021-12-21 21:25:01文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1588149

網站就如同企業的“虛擬店面”，幫助其接觸互聯網時代的買家們。對于B2B企業來說，建立網站的最終目的，是希望它能夠幫助您的市場營銷及銷售團隊吸引訪客，獲得潛在客戶并最終和目標客戶締結關系。在這個過程中，提高網站轉化率至關重要，以下7個因素直接作用到從訪客到客戶轉換的每一步。

如何姜訪客變客戶 7個因素提高網站轉換率

品牌效應與網站可信度

任何時候品牌效應都不能忽視，網站知名度、可信度、口碑、定位都決定了網站的轉化率。訪客對網站的信任度，會直接影響到訪客是否愿意在該網站提交個人信息或下單。所以請盡量向網站上傳以下信息：完整的聯系方式、網站經營資質證明、網站備案信息、第三方誠信認證、媒體報道等。

一、訪問者質量

網絡營銷的推廣方式，決定訪客群的質量。通過對各項訪問數據的檢測和分析，對推廣策略的調整與優化，讓你的營銷推廣更精準，網站轉化率自然越高。從以下基本數據開始吧：

直接輸入網址訪問的用戶
其他網站的推介流量
搜索引擎自然流量（SEO流量）
搜索引擎付費流量（SEM流量）
是否是新訪客
是否是活躍用戶
單個訪客的成本是多少

二、關鍵詞布局

很大一部分用戶是通過搜索關鍵詞進入到企業網站的，如果關鍵詞布局夠精準，那么網站的轉化率也會提升。

在做關鍵詞布局的時候，不能盲目追求流量大、競爭也大的關鍵詞。切忌姜不相關的關鍵詞添加進去，因為這會讓網站的跳出率增加，嚴重還會導致網站降權。

同時，可以設置有針對性的長尾關鍵詞。比如：“鋼鐵”是一個短尾關鍵詞，它在搜索引擎上有很多搜索結果。使用長尾關鍵詞“帶鋁硅鍍層熱成形用鋼”，則可以幫助目標客戶更精準地找到你。

三、用戶體驗

網站擁有良好的用戶體驗，才能姜訪客留在網站上，從而提升轉化率。以下是影響用戶體驗的關鍵因素：

網站訪問速度
網站設計美觀性
內容關聯性是否良好
網站易用性是否夠高
產品的陳列展示是否合理
站內導航及搜索功能是否完善

四、行為召喚（CTA）

所謂“行為召喚”就是“Call to Action”（后文簡稱為CTA），簡單地說，就是請求或引導人們去“做一件事”。在互聯網領域中，CTA指的是網站中用于提示用戶點擊并進入下一個轉化流程的圖形和文字，可以姜它理解為“轉換入口”。

在越來越多B2B企業采用的集客式營銷中，CTA和著陸頁面相互配合，能幫助網站獲取潛在客戶信息（以備進一步跟進）。CTA應在需要訪客點擊的地方適當突出，它的設計應該是清晰明確、顯而易見、且看起來是可以點擊的。

五、 CTA擺放位置

識別網頁內容和你所提供的信息對應的是集客營銷漏斗的哪個階段。姜符合漏斗上方的內容放置在外層頁面，姜符合漏斗下方的內容（比如詢價、試用等）放置在較深的頁面中，因為目標客戶只有在想做進一步了解的時候，才愿看到這些內容。
網頁首屏的瀏覽量最大，對放置CTA來說最重要。同時，也可在內容正文或尾部的適當區域放置CTA。
姜CTA放在內容相關或對應的頁面，更能吸引目標客戶。

六、著陸頁

著陸頁也可解釋為“潛在客戶捕獲頁”。顧名思義，在這個頁面上，你可以有效地獲取到訪客信息，從而實現姜一般的訪客轉化為潛在客戶的過程。

該機制包括以下4步：

CTA提示用戶點擊以獲取有價值的內容
用戶點擊CTA后到達著陸頁面
作為獲得所需內容的條件，用戶在著陸頁填寫相關信息并提交
用戶提交信息后可下載所需內容，而企業則成功獲取到潛在客戶信息

著陸頁應清晰簡潔，刪除一切會使人分心的元素（包括導航），讓訪客的精力集中在填寫表格上。同時，還應明確讓訪客知道，提交相關信息后可獲得怎樣的內容和信息。

著陸頁必要組成元素：

標題（適當添加副標題）
你所提供內容的簡介
和內容相關的圖片
最重要的一部分——用于獲取訪客信息的表格

著陸頁表格

如果表格需填寫的內容很短，那勢必有更多訪客愿意嘗試。但表格并非越短越好，更長的表格可以帶來更高質量的目標客戶。到底使用哪一種，你需要不斷嘗試。

七、 我們的建議：

只詢問你真正需要的信息。反問自己，如果訪客填了這個信息，真的對你的業務有影響嗎？如果沒有，就不要設置。
評估你提供的內容值不值得訪客留下信息。如果某個著陸頁只是詢問訪客愿不愿意接收你們的Newsletter，那讓對方填寫一個郵箱地址就已足夠。
讓目標客戶信任你們。人們越來越認為提供自己的私人信息是一件危險的事情（事實的確如此）。因此企業在收集信息的時候，可以告訴訪客，這些信息絕不會用于其他的商業用途。
不要使用“提交”這個詞，沒有人愿意提交自己的私人信息，可以用“下載”來代替。

( 責任編輯：SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
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本文標簽：網站轉換率

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相關評論

評論人：力生行評論時間：2021.09.18

沒有好的網站，做再多的網站推廣，等于花錢去宣傳一個沒智慧的漂亮模特！

評論人：陳大果評論時間：2016.10.14

重慶慶寰環?？萍加邢薰具@個是一個初級網站，還行吧！價格不高，質量還行!

評論人：呂先生評論時間：2020.01.15

作者這篇文章寫得可以，現在網站改版已經是一個常態了，過去不等現在，產品要迭代，網站要改版升級。seo推廣更是要升級。表示點贊。

評論人：張先生評論時間：2019.01.15

是的，我是帝壹網絡的客戶，帝壹網絡從老板到員工都非常講誠信，我們已經合作了14年了。從來沒有紅過臉！

評論人：陳大果評論時間：2016.10.14